《创新力》4|“独角兽”小视科技:AI+大数据 颠覆你的生活

2019-01-23


“你打算去商场,路上开车开得疲惫了,启动自动驾驶,到商场门口你下车了,车子自己进到停车场。商场捕捉到你的脸,迅速分析出你常去哪些店购物?最喜欢哪家餐厅?去这家餐厅会点什么菜?然后问你是否需要备餐、要不要去某家店逛逛?等你吃好了、买够了,走出商场,再次扫描到你的脸,完成支付操作。你拎着袋子走到门口,车子已经停在你的眼前……”这是杨帆描绘的未来生活,你可能在想:科幻片剧本吧?


大破大立

杨帆畅谈小视科技背后的创新故事。

有人说过这样一句话:AI将使所有生态发生颠覆性革新,最终重构人们的生活。小视科技CEO杨帆对此不置可否,“那些在技术上都能实现,但不代表一定能落地”。这个29岁的东北小伙,帅气不羁的外表下,掩藏着超乎同龄人的睿智跟成熟。


丢掉“铁饭碗”:差点被断绝母子关系

“最早的想法就是不要再过朝九晚五的生活了,一眼就能看到5年后的自己,特没意思。”时光追溯到2015年,杨帆还是一名国企员工,就职于江宁科技创业投资集团,分管集团资产、产品开发及综合业务三块工作。这与他后来成为一名AI领域的创业者看似天壤之别,其实就在一念之间。“我在大学期间就通过卖球鞋、情侣装,获得过不错的收入。我骨子里是属于敢想敢拼的,做出创业的决定不是那么难”。

在国企的三年,他管理资金达百亿元规模,主导了江宁区2013年及2014年的政府平台融资,可以说是服务企业的“招商人”。或许是因为接触到很多创业的东西,杨帆的内心也埋下了创业的种子,渐渐地,创业的想法占据了那颗年轻的、不安分的心。

“我进去半年就提了部门负责人,最后是以混合所有制公司总经理职务离职的,家人都觉得我疯了,放着铁饭碗不要,我妈差点跟我断绝母子关系。但我觉得,世上本没有‘铁饭碗’,无论什么工作,做好了都是‘铁饭碗’。”

回忆三年前的“离经叛道”,杨帆称,从没后悔过,“坐观垂钓者,徒有羡鱼情,才是人生最大的悲哀。任何项目都要经历从0到1的过程,个人的价值也会在其中得到释放,这是很有趣的。”


蜜月期搭上合伙人,自筹50万走上创业路

对于年轻的创业者来说,寻找志同道合的伙伴尤为重要,单打独斗往往心有余而力不足。在原单位主办的一场创业活动中,杨帆负责担任预评判,也正是这次创业大赛,为他跟后来的合伙人倪冰冰的相识创造了契机。“他当时在新加坡一所大学执教,我趁着度蜜月的机会,就去找他聊了一下,就这样一拍即合”。

杨帆说,创业一直是涌动在他血液里的一股力量。有了合伙人后,他毅然告别老单位,自己出资18万元、借来32万元,带着这50万,踏上了一条不容易走却决不回头的创业路。“最早我们不是公司,是以作坊制的模式,他在国外做技术,我在国内做兜销,后来他接受上海交大青年千人选拔,就回国了”。

2015年4月,小视科技在南京落地。成立之初,公司只有4个人,当时团队主攻的是图像识别领域,定位是一家基于Machine Learning技术,以行业+AI为核心,为各行业提供一体化解决方案,打造智能服务生态的高科技公司。

“初创期的员工有的是朋友,有的是老下属,可以说是‘连哄带骗’拽进来的。在创业初期,方向比努力更重要。”杨帆强调说,“创业一定要找到适合自己的道路,不要盲目凑热闹,不要成为风口上掉下来的猪。后来我在融资的过程中也碰到过很多诱惑,有人说,你要是做某某领域,我就给你投钱,但我一直没有妥协。”


生死考验

被保安当做“搞传销” 常常睁开眼不知道在哪

创业第一年,杨帆租了一间60平方米的办公室,公司只有4台电脑,技术、市场团队都蜗居在里面。“保安一开始都以为我们是黑客或者搞传销的,不让进门。还有一次南京暴雨,雨水从屋顶渗了进来,外面下雨,里面也在下雨,小伙伴们拿着盆在里面接水。”时隔几年回首往事,杨帆说,这大概是对创业者的洗礼。

如今,小视科技由最初的十几个人发展为近400人的团队,其中包括知名院士、中国国家“青年千人计划”学者、金融公司高管等各行业优秀人才,客户从几家到超过1000家,杨帆跟他的小伙伴们也从租来的漏雨办公间搬进了现代科技风格的办公楼。

彼时,小视的业务刚在南京站稳脚跟,杨帆带着对小视的理想和雄心一次次向外扩张。他的行程表上,时间被以半小时为单位进行划分。8点的内部会议、8点半见客户、9点赶飞机、10点半演讲,徐州、太原、沈阳、重庆、雅加达、文莱……伴随一个个分公司的业务开展,杨帆平均每天在各种交通工具上要耗费掉小半天的时间,每2-3天可能就要飞跃一次太平洋见客户、谈投资人。对他来说,汽车是文件阅览室,高铁是餐厅,飞机是卧房。“有时候在忙碌一天后,爬上飞机就睡着了,睁开眼睛都要想一下我在哪”。杨帆坚持认为,这样的奔波对企业是有意义的,要靠不断铺开的业务面拉动势能,“资本的助推只能是好上加好,自身过硬的业绩增长才能保证企业立于不败之地”。


生死考验接踵而至 无奈裁撤全国事业部

刚步入发展轨道的小视科技,尝试与互联网巨头合作开发“以图识图”解决方案,基于新加坡大学授权的原创班底的技术基础之上,项目半个月就完工交付,并得到了好评。那时,社会刚迈入互联网时代,互联网金融波诡云谲,金融诈骗时有发生。小视科技将方向瞄准“金融+AI”领域,希望用人脸识别技术,为互联网金融公司提供贷前识别,检测借贷者是否是本人及活体,在提高识别效率的同时,还能规避肉眼识别的误差和道德风险。但令杨帆始料未及的是,这项技术进入市场后的反馈并不乐观。

“我们的构思特别好,因为互联网金融客户有远程借款的服务,但是你怎么确定借款人是本人且是活的呢?然后就做出相应产品卖给互联网金融公司,却发现其实这个不是他们的核心痛点”。杨帆这才了解到,在任何一个互联网金融公司里面,合作或交易过程中都会进行人工审核,几乎都会要求客户传自己的身份证照片和近照。“我们的技术虽然最多可以代替它80%的人脸检测环节,但从他们的角度来看,人能解决的事情没有价值,我们应该提供人提供不了的解决方案”。

为了这个不是刚需的业务,公司的“生死考验”接踵而至。当时,小视科技在全国设立了7个事业部,在发现问题后,杨帆撤回了所有的市场,进行产品二次研发,待产品成熟后,再开始新一轮的推广。“整整八个月,公司没有任何收入来源,真的是硬扛,因为我们要进行技术的创新,打磨更好的产品,刺激客户的购买欲”。熬过无数次的失败,迭代的产品正式上线,获得了大批客户的认可。同年第四季度,小视科技达到了收支平衡,也算实现了里程碑式的突破。


技术创新

“别人说十事通不如一事精,我偏要反着来”

有人说,多数初创公司的生命是“孤独的、贫穷的、肮脏的、野蛮的、短暂的”,即使拿到了天使轮也不改这个事实。杨帆是非常赞同的,在他看来,一个科技公司,如果缺乏核心技术、合理的商业模式和吸引客户的策略,融资不足以支撑它挺过未来的路。反思走过的弯路,他一直在思考,什么是人工提供不了的解决方案?“互联网金融领域,企业不是很在意借贷对象是不是本人,他们更在意这个人提供的数据是否真实,数据造假才是最可怕的,后患无穷。说白了,我们当时抓到的痛点不够痛”。

此时,杨帆团队意识到,人工智能的本质应该是算法+大数据,所以数据才是核心竞争力。于是他们迅速进行策略创新,以技术为入口,同时在算法层面研发自动化的沉睡和投放机制,智能地完成这一流程,从而高效率地提供解决方案。

“同类型的科技企业,有人图像做得比我们好,有人数据体量比我们大,但两样并轨且都能排到前十的,那就是我们小视了。”别人都说十事通不如一事精,杨帆偏偏反其道而行,“每一次迭代创新带来的乐趣都是难以言表的,这个带来的好处就是,我们具备了整套的技术,别家就很难受了”。


推出静默活体技术,累计避免200亿损失

创业需要超前的创新思维,这是杨帆一直坚守的。“当你在线上借贷时,可能需要眨眨眼、点点头,或者完成其他指定动作,但是屏幕、照片等展示出来的图像反射出的光与人脸反射的光存在很大差异,我们的技术升级了,但是骗子的技术也会迭代啊,一些骗贷者会抓平台识别漏洞,用经过处理的他人动态照片伪装活人做出眨眼等微表情来通过验证,但在小视面前,假脸会无所遁形。”杨帆介绍,小视科技推出静默活体技术,可以精准捕捉到真实人脸与攻击的假脸在成像上的不同,通过给照片加入场景、对人体表情的捕捉,判定是不是活人,排除照片诈骗的可能性,无需用户再进行微表情等动作配合。

截至当下,这一全球突破性的技术,每日人脸调用量达到千万,有效阻挡近千万次的身份冒用欺诈,已经为客户避免了近200亿元的经济损失。通过深度学习,该技术还会通过大数据分析,给每张人脸“贴标签”,告诉金融机构该客户属性的好坏、是否在多个平台有多头借贷的风险。

不仅在互联网金融领域发挥作用,小视科技也为共享出行企业、快递公司等提供了相关服务,“比如为打车APP提供司机端的验证,出租司机每天上班通过这个技术验证身份,确定身份可靠,避免疲劳驾驶。”除此之外,这项技术目前已经从一对一验证升级到了1:N验证。“比如在公共场合,摄像头取景框拍摄到的多个人脸,我们传输给公安部门,他们可以即时和黑名单库进行比对,发现犯罪分子”。


战略创新

实现多领域场景落地:酒店出租车学校都有他们的身影

正是有了第一个普罗米修斯式的“盗火者”,在好奇心的驱动下,又凭着一股无惧无畏的冲劲,人们开始使用火,制造更精密的工具,离开舒适的居住区,挑战更恶劣的环境,逐步步入文明社会,对世界的认知产生了马里亚纳海沟式的跨越。杨帆认为,这离不开人类骨子里不怕输、敢挑战、爱创新的那股子劲儿,“这些精神也在创业之路上指引着我,高科技这种东西,一定要大胆试错,勇敢创新,最后要强化落地。”

对于杨帆来说,小视科技的AI始于金融,但不止步于金融,如今,他正带领团队在AI安防、智能商圈开疆辟土。“你可能没听说过我们的产品,但你住过的酒店、约过的出租车,还有机场、办公楼、地铁、幼儿园、大学,都有我们的身影。这就是我们的价值所在。”杨帆自豪地说。

杨帆以高校宿舍举例子。“高校人员进出量大,新生面孔多,外来人员很容易夹在其中,蒙混过关,滋生盗窃、暴力事件等安全隐患。”10月31日,太原理工大学宿舍楼率先装上了4通道人脸识别闸机和多台人脸识别PAD,学生只需刷脸就可进出宿舍。杨帆补充道,小视科技高校宿舍人脸识别统计管理系统也见招拆招,提供了相应对策,在系统中建立了人脸特征库,对宿舍人员进行统一注册,录入人脸照片、身份信息、寝室门牌等。“在上课时间,系统会及时发现长期滞留于宿舍的人员,进行预警”。

同时,本次在太原理工大学落地的人脸识别管理系统还具有应急指挥辅助功能,当宿舍或学校出现火灾、爆炸或环境卫生安全等紧急问题时,系统能够帮助学校安全管理责任人进行应急指挥操作,方便快捷地了解各个宿舍的剩余人员情况,实现精准指挥,有效安排。


此外,小视科技通过智能投顾,致力于“商圈+AI”领域的拓展,撮合意向客户进入到自己的产品或商品的板块中,将人脸关联到与他相匹配的属性标签,判断他的兴趣点和需求点。“简单来说,通过实时的人脸识别技术,就能统计出当天商店里的客流量,智能摄像头看一眼就能判断出消费者的性别、表情、动作、用户的全息兴趣标签以及所有行动轨迹,与用户支付数据结合进行大数据分析,判断顾客是否为常客、是否是会员、来店次数多少、经常看哪类商品等情况,从而了解顾客的消费需求,帮助店家做到精准化销售”。


国内设立分公司 为多国提供技术输出

2015年4月成立,当年8月签约客户突破100家,12月拿到数千万元A轮融资;2016年估值2亿美元,企业实现盈亏平衡;2017年估值25亿人民币;2018年进行C轮融资,同时筹备港股上市。

小视在三年时间里实现了很多跨越式、颠覆式的创新,在图像、数据等技术方面已经成长为国内优秀的企业。业务高速的增长带来源源不断的收益。“2017年,基本上每个月都保证比上个月同期增长30%以上,除了重大节假日以外会稍受影响,其他时间都是稳定增长。”

目前,小视科技在徐州、沈阳、太原等地设立分公司。

2016年,响应国家“一带一路”号召,小视开始布局海外业务,与金光集团就大数据系统体系建设达成合作,由小视科技负责整体数据平台方案的建设和落地,以及智能营销系统;

2017年成立印尼分公司,在东南亚正式布局AI大数据业务;

2018年,小视科技在印尼雅加达成立东南亚总部,继续在印尼部署营销、数据中心及安防等产品,将国内优秀的商业模式与技术带到印尼市场,并达成日本项目签约,正式进军日本市场。

“我们把中国的一些先进产品带到当地的国家,帮助他们搭建银行系统、智能安防系统、零售系统等”。


入选独角兽培育企业:创新必须继续

在中国注册、具有法人资格,成立时间不超过10年,获得过私募投资且尚未上市,估值超过10亿美元(以企业最后一轮融资时估值为依据) 的企业,我们称之为独角兽企业。当这个词从硅谷传入国内后,很快引起了初创企业、咨询公司和政府机构的追捧,各地都争相推出了有利政策,以向独角兽企业示好,对于独角兽企业的争夺战已经打响。

小视科技凭借数十年的数据处理、挖掘能力及丰富的大数据架构能力,构建大数据综合管理平台,实现各行业、多渠道、多类型数据的统一接入、整合,利用大数据技术实现数据建模分析,并提供统一接口输出,为智慧城市建设或者集团智慧运营提供大数据支撑服务。2018年,被从南京市60万余家企业中选中,划入当年第一批南京市培育独角兽名单。

在杨帆眼中,市场是残酷的,对于成立不超过10年的企业来说,更是如此。“即使入选了独角兽培育计划,我们还是要继续奔跑,继续创新”。

杨帆说,小视科技走到今天,靠的不仅是科技的助力、人才的推力,更多是以创新破迷局的初心。“一路走来,小视做的所有东西都是在创新,对于平凡人来说,创新就是梦想世界的敲门砖。”小视科技用三年时间,从一无所有的初创企业慢慢成长,到如今能在金融、安防、智慧商业等领域大展拳脚,那么它的终极愿景是什么?

“小视科技最终要打造一体化智能服务生态,以人脸为ID连接生活中的一切场景。我非常看重技术落地,人工智能必须用之于民,我们所做的一切为的是让它更接地气,更好地为老百姓提供服务。”这是杨帆的答案。

南京晨报/爱南京见习记者 周敏  新华报业视觉中心见习记者 范俊彦

编辑 晨闻